У наш час дуже багато людей працюють на ринках старих автомобілів, і заробляють чималі гроші на купівлі-продажу чотириколісних коней. Зазвичай, таких «підприємців» не дуже люблять і називають просто – перекупниками (або перекупами). Не люблять і продавці автомобілів, і покупці. Причина проста. Першим перекупники заважають продати автомобілі за бажаною ціною, постійно надзвонюючи і збиваючи вартість своїми «гарячими» пропозиціями. А другі не люблять перекупників, так як не встигають за них придбати вподобаний автомобіль. А купувати авто у перекупника – не найкраща ідея. По-перше, такий продавець мало чого сам знає про об’єкт продажу (купівля здійснюється на швидку руку з метою швидше спихнути авто наступному покупцеві). По-друге, перекупники намагаються завищити ціну (інакше не буде вигоди).
Але є на цьому полі і дещо інші гравці – справжні продавці старих автомобілів. Ці люди не хапаються за кожен автомобіль що продається. Вони завжди намагаються шукати тільки дійсно цікаві пропозиції. Також вони не поспішають і з продажем. Вони ведуть чесну і відкриту торгівлю. Шукають (не поспішаючи) автомобілі в чудовому стані з гарним минулим, викуповують їх за вигідною ціною, доводять авто до ідеалу і продають, отримуючи певний відсоток вигоди. Саме такими продавцями уживаних автомобілів ми і пропонуємо вам стати. І на цю тему більш детально ми поговоримо в сьогоднішньому матеріалі.
З чого почати бізнес на торгівлю автомобілями колишнього вживання?
Почати потрібно з певної частки знань автомобільного ринку і певної суми грошових коштів. Так, це той самий вид бізнесу, який ніяк не можна почати без вкладень або навіть з мінімальними вкладеннями. Хоча поняття мінімальних вкладень можна розуміти по-різному. По-перше, потрібно все-таки визначитися, якими саме автомобілями ви збираєтеся торгувати. Умовно можна виділити кілька напрямків:
- Перепродаж вітчизняних автомобілів, до яких відносяться різноманітні Зази, Лади, Гази, Уази та інші дітища нашого та російського автопрому.
- Купівля-продаж японських праворульних автомобілів.
- Торгівля німецькими марками авто.
- Робота в сегменті преміум-автомобілів.
- І перепродаж всього іншого (грубо кажучи, так воно й виглядає).
Торгувати всім підряд вигідно з тієї причини, що ви не прив’язані до певних марок та моделей. Тому завжди будете швидко знаходити гідні примірники для подальшого продажу.
Преміум марки можуть принести істотний прибуток. Але і мінус тут є – потрібні великі початкові вкладення. Такі машини, зазвичай, коштують дуже дорого. Від трьохсот тисяч гривень (в залежності від року випуску та комплектації).
Праворульні автівки користуються попитом в тільки багатьох регіонах Росії, а у нас не дуже. Ці автомобілі відрізняються високою надійністю, відмінним оснащенням і привабливою вартістю. Крім того, продати «японця» зовсім нескладно. Покупці знаходяться досить швидко
Німецькі авто володіють приблизно тими ж перевагами і недоліками, що і преміум сегмент (до якого вони нерідко ставляться). Тільки сума первинних вкладень може бути трохи менше.
Вітчизняний автопром теж володіє рядом переваг. По-перше, ці автомобілі є дуже популярні в нашій країні. Так що знайти покупців буде нескладно. По-друге, для старту буде досить суми близько 40 тисяч гривень, а може й того менше. Мінуси, правда, теж є. По-перше, багато заробити з однієї продажу не вийде (враховуючи невисоку вартість авто). По-друге, вітчизняні автомобілі швидко втрачають у вартості.
Загалом, вибір за вами. Все залежить від ваших особистих переваг і фінансових можливостей.
Наступний важливий момент – наявність знайомих майстрів на станції технічного обслуговування. В ідеалі, якщо ви самі займаєтеся ремонтом машин. Тоді ви зможете купувати биті і старі авто, недорого їх відновлювати і продавати за максимально можливою ціною. Головне в цій справі – не просто «замазати очі», а намагатися завжди робити якісний ремонт. Покупці це оцінять, і, можливо, наступний автомобіль куплять знову у вас. Або порадять вас своїм знайомим.
І, нарешті, ви повинні трохи розбиратися в юридичних тонкощах, щоб випадково не придбати викрадений або заставний автомобіль.
Схема роботи бізнесу на перепродажу автомобілів
В першу чергу, вивчіть ринок і виявіть марки і моделі, які користуються підвищеним попитом серед покупців. Зробити це можна за допомогою сайтів з оголошеннями. А далі – все просто. Ви домовляєтеся з продавцем (працюємо тільки з власниками машин), оглядаєте машину, купуєте її, якщо необхідно доводите до ідеального стану і намагаєтеся продати за вигідною для вас (і покупців) ціною.
Найголовніше в цій справі – не намагайтеся купувати і продавати автомобілі в жалюгідному стані. Можливо, перші покупці і не помічають нічого підозрілого. Ви продасте пару машин і заробите кілька зайвих тисяч. Але така торгівля довго не протримається. І з вами швидко перестануть працювати. Ретельно вибирайте кожен автомобіль і пропонуйте своїм клієнтам тільки найкраще. І тоді за вашим товаром будуть вибудовуватися черги з лояльних клієнтів. Успіху!