Бізнес-план авто мийки дуже затребуваний серед тих, хто планує відкривати свою справу, але ще не встиг визначитися з напрямком діяльності. Радує і можливість скачати його безкоштовно. В умовах щорічного зростання кількості автомобілів на дорогах, а також особливості українського клімату та з урахуванням стану вітчизняних доріг, очевидно, що цей бізнес може приносити стабільно високий дохід. Відкрити автомийку зовсім не так складно, як здається на перший погляд, а щоб успішно керувати нею, потрібно лише дотримуватися сформованих правил гри.
Набагато простіше придбати готову автомийку. Самостійно займатися її зведенням невигідно. Це вимагає занадто великого обсягу роботи з узгодження в різних інстанціях. Потрібно врахувати розташування автомийки, витримати умови санітарної зони, пройти перевірки пожежної інспекції тощо, Але гра варта свічок, адже бізнес, пов’язаний з наданням послуг з миття авто, спочатку приречений на успіх. Потенціал розвитку вашої автомийки – сучасне високопродуктивне обладнання. Врахуйте це, адже краще придбати нову техніку, аніж платити за ремонт старої. Остання може не забезпечити гідну якість миття.
Мета бізнесу
Мета відкриття автомийки – отримання прибутку. Крім того, здійснюється задоволення потреби автолюбителів у підтримці транспорту в належному стані.
Реєстрація
Щоб зареєструвати бізнес, потрібно надати пакет документів у відповідні інстанції. При наявності достатньої кількості часу та стійкості до стресу це можна зробити самим. Простіше звернутися за допомогою у відповідні консалтингові організації. Сума, яку доведеться викласти за їх послуги, не буде надто велика порівняно з масою зволікань, з якими вам напевно доведеться зіткнутися при оформленні документів на автомийку. Діяльність автомийки передбачає прийом на роботу персоналу, тому необхідно реєструватися в якості ТОВ. При створенні ІП також можливе наймання працівників, але у випадку ТОВ все набагато простіше. Перевагою цього виду юридичної особи є те, що відповідальність поширюється лише на статутний капітал Суспільства з обмеженою відповідальністю.
Автомийка: просування послуг приватним клієнтам
Насамперед, увагу автомобілістів слід залучити з яскравою вивіскою. Повідомте про себе великим барвистим названням, тоді максимум водіїв засвоять інформацію про появу нової автомийки. Важливо розташувати автомийку в місці великого скупчення транспорту. Не зайвим буде розвісити покажчики та банери ще на під’їзді до автомийки. Це можуть бути вивіски «автомийка – 100м» або «100 м наліво – автомийка» тощо. Розмістити такі банери краще на всіх дорогах, що ведуть до автомийки.
Привернути увагу клієнтів недостатньо. На наступному етапі потрібно їх зацікавити. Це допоможе зробити продумана рекламна стратегія. Розробіть систему знижок для постійних клієнтів (кожна п’ята мийка безкоштовно або 50% знижка по п’ятницях) та зробіть інформацію про ці бонуси широко доступною. Оголошення на фасаді, купони на знижки та оповіщення персоналом допоможуть швидко поширити ці відомості, мотивуючі клієнтів на подальше відвідування автомийки.
Автомийка: просування послуг корпоративним клієнтам
Корпоративні продажі апріорі вважаються більш дохідними, насамперед завдяки обсягами. Не пропустіть можливість збільшити прибуток автомийки, використовуючи принцип b2b (бізнес для бізнесу). Пошук корпоративної клієнтури слід довірити торговим агентам. Напрацювання клієнтської бази потрібно почати з викликів великих організацій, автопарк яких постійно потребує миття. Торговий агент може укладати договори на місячне обслуговування з можливістю подальшої пролонгації. Це забезпечить постійний обсяг робіт та рівень доходу. Важливо лише оформляти договірні зобов’язання з чіткими термінами оплати послуг, щоб забезпечити чітке надходження коштів від клієнтів.
Вибір нерухомості
Як було зазначено вище, будівлю автомийки краще купувати або брати в оренду повністю готовою та таку, яка пройшла погодження в усіх інстанціях. Основні вимоги до розташування: безпосередня близькість автомагістралей, заправних станцій, магазинів автозапчастин або сервісів. Площа будівлі повинна становити 50 м2 ( в розрахунку на 2 машини). Висота боксів – великий плюс для автомийки, в такому випадку число клієнтів збільшиться за рахунок власників мікроавтобусів, автобусів.
Персонал
Безперебійну роботу автомийки забезпечить наймання такої кількості працівників, яке перекриє 2 зміни. Скажімо, для автомийки, розрахованої на одночасне обслуговування двох машин, потрібно 4 працівника. Оптимально планувати витрати на оплату праці, виходячи з процентної ставки за обсяг виконаних робіт ( від 30% виручки за кожну машину). В крайньому випадку, можна встановити твердий оклад, з урахуванням середньомісячного навантаження на працівника. У «гарячий» час варто подбати про наймання додаткових працівників, щоб справлятися з напливом клієнтів.
Для нормального функціонування автомийки, контролю роботи мийників, вирішення поточних питань буде потрібна обов’язкова присутність адміністратора. Ведення бухгалтерської звітності та розрахунок податкових відрахувань можна доручити як постійному, так і приходить бухгалтеру (останній варіант краще).
Загальні витрати
- оренда площі 50 кв. м – 10 000 грн. на місяць (приблизно, залежить від регіону)
- автомат для мийки «Керхер» (2 шт.) – 40 000 грн.
- пилосос (2 шт.) – 20 000 грн.
- система для очищення води – 13 000 грн.
- монтаж обладнання – 13 000грн..
Всього 96 000грн., з урахуванням щомісячних орендних платежів – ще 10 000 грн. кожен місяць.
До регулярних витрат відноситься і оплата праці персоналу:
20 000 (4 автомийника) 2 340 (бухгалтер) 5 670 (адміністратор)
Всього 28 010 грн. щомісяця.
Загальні постійні витрати складуть 38 000 грн.
Якщо ця сума ( з урахуванням первісної 96 000 грн.) здасться неприйнятною, можна розглянути інші види бізнесу в нашому розділі бізнес-плани.
Доходи
- Рівень продажів в день (план):
- Звичайна мийка – 20
- Повна мийка – 3
Вартість послуг:
- Мийка л/автомобіля – 100 грн.
- Повна мийка автомобіля (включаючи салон) – 670 грн.
Всього: 4 000 грн. в день, 120 000 грн. в місяць
Щомісячний прибуток складе 92 000 грн.
Дані наведені в розрахунку на рівень продажів автомийки з напрацьованою клієнтською базою.
Висновок
Автомийка – прибутковий бізнес, який швидко окупається. Ключова роль у бізнес-плані належить вибору місця під автомийку! Якщо він буде вірним, то успіх не змусить себе чекати.
